Depuis le 1er octobre dernier, Opel Finance Belgique et AlphaCredit (filiale du groupe BNP Paribas Fortis) se sont alliés pour proposer des services de financements aux clients Opel.
“Opel Belgique veut vendre plus de voitures d’une manière profitable et Opel Finance veut gagner des parts de marché dans la partie financement”, explique Olivier Deutschmann, Directeur Sales & Marketing Benelux d’Opel Finance. “AlphaCredit apporte sa connaissance et son expertise en matière de financement. Avec Opel Finance, nous formons un modèle de captive complet et les premiers retours sont positifs. Nous sommes convaincus que ce nouveau partenariat nous permettra d’atteindre les objectifs commerciaux fixés et annonce un futur prometteur.”
En collaboration avec Arval
Pour faire de cette collaboration un succès, les rôles ont clairement été définis entre chaque entité. L’objectif étant d’optimiser l’utilisation des forces des deux entreprises. Benoit Dejean, Head of Automotive Financial Service chez AlphaCredit, précise : “AlphaCredit s’occupe à présent de la partie back-office et Opel Finance continue la partie front-office. AlphaCredit propose tous les services d’une captive en collaboration avec Arval (société du groupe offrant des leasings automobiles pour professionnels et particuliers).”
Des liquidités pour le réseau
Tous les concessionnaires utilisent à présent la plateforme AlphaCredit pour réaliser les demandes de crédit de leurs clients. Ils bénéficient également de l’offre de financement de stock de véhicules mise en place par Opel Finance et AlphaCredit pour le réseau Opel.
Gaetan Vercruysse, Chief Commercial Officer AlphaCredit, conclut :« Notre mission consiste à fournir suffisamment de liquidité financière pour que le réseau puisse acheter des véhicules. Et la clé du succès se trouve dans une collaboration qui réponde aux exigences du marché et qui permettra d’augmenter la vente des voitures Opel et ainsi fidéliser le portefeuille de clients souscripteurs de crédits.”
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