Tom Van Assche (BMW-MINI) : « Le WLTP peut s’imposer comme la seule norme »

Nous poursuivons le tour des Fleet Managers entamé ce lundi avec Tom Van Assche, Fleet Manager de BMW et MINI et FLEET Manager of the Year 2020.

Quelles ont été les plus grandes tendances constatées chez vos clients en 2020 ?

Nous avons constaté un ralentissement des commandes pendant le premier confinement. Ce ralentissement s’est toutefois mué en une poussée de croissance en automne, surtout de la part des clients de taille moyenne qui ont effectué un mouvement de rattrapage.

Comment êtes-vous resté en contact avec vos clients ces derniers mois ?

La numérisation était déjà en cours, mais l’offre en ligne s’est accélérée. En termes de communication avec nos clients, nous sommes restés disponibles en permanence, soutenus en cela par nos « sales enabling tools » pour informer nos clients chaque semaine sur de nouveaux sujets et délivrer toutes sortes de conseils et recommandations concernant l’utilisation de leur flotte.

Constatez-vous une réelle tendance à l’électrification chez vos clients ? Quid pour 2021 ?

Le déploiement des modèles PHEV surtout est très rapide. 25 % des BMW X1 fleet sont des plug-in hybrides. Avec l’arrivée de la BMW iX3, nous voyons aussi croître l’intérêt pour le SUV entièrement électrique. Dans le segment inférieur des car policies aussi, la MINI SE trouve sa place en tant que « game changer » full électrique compact.

Quelle est la proportion des diverses propulsions ?

En fleet, le diesel reste la propulsion principale suivie par l’essence et le plug-in hybride. Etant donné la profonde évolution technologique, diesel et essence restent aussi pour un certain nombre de conducteurs le choix le plus économique et écologique.

En 2021, on pourra choisir entre NEDC 2.0 et WLTP pour les calculs fiscaux des voitures de société. Mais quelle est votre préférence et pourquoi ?

Une politique sans équivoque est essentielle. WLTP peut doucement s’imposer comme la seule norme. Pour nous, vu nos motorisations extrêmement efficaces, elle pourrait l’être dès demain.

Quelle est votre voiture de société actuellement ? Et quelle sera votre prochaine ?

Actuellement, je roule en BMW 330e et ma prochaine voiture sera une BMW iX3.

Avez-vous retiré du positif des confinements ?

Nous avons surtout vu qu’un « drive » partagé pousse les gens et les motive à faire un effort supplémentaire. Malgré une plus grande distance physique, nous avons constaté un travail d’équipe renforcé, davantage de contacts et une énorme motivation pour obtenir des résultats positifs en ces temps difficiles.

#Auto #Fleet Management

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Selected FLEET Dealers

Cette liste ne comprend que les clients de FLEET Dealers. Si vous souhaitez également être repris dans cette liste, veuillez contacter Patrick Quatennens (patrick.quatennens@effectivemedia.be / 0478 22 23 33) ou Chloé Vanden Wyngaerdt (chloe.vandenwyngaerdt@effectivemedia.be / 0472 80 26 25)

Gregoir Jette 1090 Jette
BMW Brussels 1140 Evere
Jean-Michel Martin East 1150 Bruxelles
BMW Louyet Vandeperre 1600 Sint-Pieters-Leeuw
Jean-Michel Martin West 1620 Drogenbos
Van den Broeck Automotive Group 1700 Dilbeek
Tanghe 1820 Melsbroek
Centrauto Wijnegem 2110 Wijnegem
Jorssen Noord 2170 Merksem
Sneyers 2200 Herentals
G&A Motors 2300 Turnhout
Centrauto Malle 2390 Malle
Patrick Smets 2500 Lier
Jorssen Zuid 2630 Aartselaar
Juma Mechelen 2800 Mechelen
Meeusen Kalmthout 2920 Kalmthout
Juma Leuven 3020 Herent
Ottevaere 3191 Boortmeerbeek
van Osch Tienen 3300 Tienen
van Osch Hasselt 3500 Hasselt
van Osch Halen 3545 Halen
Beckers Genk 3600 Genk
Beckers Maasland 3650 Dilsen-Stokkem
Beliën Neerpelt 3910 Neerpelt
Beliën Lommel 3920 Lommel
Discar Liège 4020 Li
Delbecq 4100 Seraing
Discar Eupen 4700 Eupen
Discar Verviers 4800 Verviers
Discar Malmédy 4960 Malmedy
Louyet Charleroi 6000 Charleroi
Depotter 7822 Meslin-L
Bilia Verstraeten 9080 Lochristi
De Mey 9990 Maldegem

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Patrick Smets 2500 Lier
MINI Louyet Vandeperre 1600 Sint-Pieters-Leeuw
MINI Gregoir Dendermonde 9200 Dendermonde-Appels
Juma Leuven 3020 Herent
Gregoir 1090 Jette
Discar Verviers 4800 Verviers
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Delbecq 4100 Seraing
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Antwerp Store South 2630 Aartselaar
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