Alain Peers a déjà remporté à deux reprises le titre tant convoité de FLEET Manager of the Year. Cette année, le Fleet Manager de BMW/MINI entre dans l’histoire en ajoutant ce prix à son palmarès pour la troisième fois. Un triplé dont il peut être fier !
C’est en 2013 que le sympathique Flandrien a remporté le titre pour la première fois. À l’époque, il défendait encore les couleurs de Volvo. Un exploit qu’il a réitéré cinq ans plus tard lorsque, toujours employé par le constructeur suédois, il a remporté le titre pour la deuxième fois. En septembre 2019, il opère un changement de carrière remarqué en devenant Country Manager Eurotax BeNeLux. Cependant, l’attrait du produit automobile s’est avéré trop fort. En mai 2021, il a fait un retour impressionnant en tant que Corporate & Special Sales Manager BMW Group Belux. Depuis lors, lui et son équipe ont pu présenter un bilan impressionnant de résultats de vente exceptionnels. Bien entendu, la gamme de BMW et de MINI n’y est pas étrangère non plus. Outre une électrification poussée, « The Power of Choice » reste l’un des ingrédients clés du succès.
Alain Peers remporte cette année le titre pour la troisième fois. C’est un exploit unique. Un exploit à inscrire dans les annales. Félicitations !
Nous avons posé quelques questions à Alain Peers.
Que représente cette victoire pour vous ?
Pour moi personnellement, c’est énorme parce que c’est l’aboutissement du travail accompli et des résultats obtenus au cours de l’année écoulée. Mais c’est aussi un signal très important pour l’équipe des ventes aux entreprises : nous sommes sur la bonne voie avec notre politique fleet et nos produits. Cela nous motive énormément à donner chaque jour le meilleur de nous-mêmes à nos clients. En outre, c’est bien sûr aussi un très bon signal pour notre réseau de concessionnaires BMW/MINI. Leurs efforts quotidiens sont également appréciés par nos clients.
Qu’est-ce qui vous a le plus frappé au cours de l’année écoulée ?
Sur le plan commercial, il s’agit sans aucun doute du changement fiscal important au 1er juillet 2023. Ce changement nous a permis de passer très rapidement de la vente de PHEV à la vente de véhicules électriques purs. Ce changement moins important lié à la déductibilité des frais de carburant avait déjà provoqué un énorme pic des ventes de PHEV en décembre 2022, mais le pic des ventes de juin 2023 a vraiment dépassé toutes les attentes. Mais nous avons clairement remarqué au cours des six derniers mois que nos clients ont déjà digéré le passage au tout électrique. Et heureusement, nous pouvons déjà offrir à nos clients une très belle gamme de véhicules électriques aujourd’hui et ceci à la fois avec les produits BMW mais aussi certainement avec les nouveaux produits MINI.
Mais je ne vis pas dans une bulle. Ce qui s’est passé dans le monde me préoccupe également. C’est incroyable qu’en 2023-2024, nous soyons encore confrontés à des guerres qui font tant de victimes, que ce soit en Ukraine ou en Israël. Les individus et la société travaillent constamment sur des objectifs climatiques et sur toutes sortes de moyens de s’assurer que l’ensemble de la population vive dans de bonnes conditions, mais nous sommes incapables d’enrayer ces conflits…
Quelles sont les nouveautés à attendre dans votre gamme pour l’année à venir ?
En 2024, nous avons le lancement de nouveaux modèles électriques très importants tels que la BMW iX2, la BMW i5 Touring ainsi que les MINI Cooper, MINI Countryman et MINI Aceman. Nous avons également un certain nombre de surprises en réserve pour 2024 que je ne peux malheureusement pas révéler maintenant. Tous ces nouveaux modèles électriques BMW et MINI garantissent un très grand choix et une grande variété de prix à nos clients en 2024.
Quels sont les principaux questionnements de vos clients concernant l’électrification ?
Aujourd’hui, il y a encore beaucoup de questions sur les solutions et les options de recharge. Nous constatons une pénurie d’installateurs/techniciens pour ces bornes de recharge, tant pour les particuliers que pour les entreprises.
Le marché fleet est toujours celui qui enregistre le plus grand nombre d’immatriculations d’EV. Pensez-vous que la prime flamande pour les particuliers va changer la donne ?
La prime aux EV pour les particuliers peut certainement contribuer à un effet positif en éliminant certains doutes liés à la conduite électrique. Mais nous constatons à plus long terme qu’une prime ne produit pas toujours le bon résultat lorsqu’elle est ensuite supprimée. En témoignent, par exemple, les immatriculations aux Pays-Bas, où les ventes d’EV diminuent considérablement depuis que la prime n’est plus appliquée.
Comment Alain Peers se détend-il ?
Pour me détendre, j’aime sortir au restaurant avec ma famille et mes amis, faire des promenades en oldtimer ou à moto, ou encore me promener avec mon chien Omer. J’essaie également de jouer au padel.
HALL OF FAME
Alain Peers – BMW Group Belux 2024)
Kaat Van Severen (Astara Western Europe -2023)
Claire D’Haese (Mercedes-Benz Belux 2022)
Stef Holemans (Toyota/Lexus Belux 2021)
Tom Van Assche (BMW Group Belux 2020)
Marc Fumagalli (Renault/Dacia Belgique Luxembourg – 2019)
Alain Peers (Volvo Cars Belgium – 2018)
Gauthier Helleputte (Mercedes-Benz Belgium Luxembourg – 2017)
Roeland Vriens (Opel Belgium – 2016)
Joris Spigt (Audi Import Belgium – 2015)
Harald Pluym (Peugeot Belgique – Luxembourg – 2014)
Alain Peers (Volvo Cars Belgium – 2013)
Kris Verleye (BMW Group Belux- 2012)
Wim Rommel (Mercedes-Benz Belgium-Luxemburg – 2011)
Mathias Goos (Volvo Cars Belgium – 2010)
Stijn Blanckaert (Citroën – 2009)
Alain Frenay (VW-Audi – 2008)
René Aerts Jr. (Volvo Cars Belgium – 2007)
Kris Verleye (BMW Group Belux – 2006)
Paul Gestels (General Motors Belgium – 2005)
Ronny Veireman (Ford Motor Company Belgium – 2004)
Dimitri Gose (VW-Audi – 2003)
Hadelin d’Hoop (Volvo Cars Belgium – 2002)
Paul Gestels (Opel Belgium – 2001)
Hadelin d’Hoop (Volvo Cars Belgium – 2000)
Philippe Greindl (Renault Belgique-Luxembourg – 1999)
Francis Harnie (Peugeot Belgique-Luxembourg – 1998)
Guido Huenaerts (Volvo Cars Belgium – 1997)
Maurice Van Den Dries (Renault Belgique-Luxembourg – 1996)
